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          4. 聯合利華全面進軍化妝品渠道,美容及個人護理品牌首度集體亮相中國美博會

          聯合利華全面進軍化妝品渠道,美容及個人護理品牌首度集體亮相中國美博會

          5月20日-22日,第24屆中國美博會(CBE)在上海新國際博覽中心舉辦。國際快消品巨頭聯合利華旗下愛和純AHC 、多芬Dove、科倍麗K-BRIGHT、花漾星球LBP(Love Beauty & Planet)、凡士林Vaseline 、清妍Simple、旁氏Ponds、舒耐Rexona、炫詩Tresemme、清揚Clear、力士Lux這11大美容及個人護理品牌首度集體亮相。

          beauty unilever

          (2019美博會聯合利華展臺)

          聯合利華展廳整體以白色、簡約、高級為主,打造“白色無瑕”空間,并融入各品牌特色,AHC指尖SPA體驗區、K-BRIGHT白科技鎖鮮冰箱、LBP花漾空間,將高端美容、健康美白、自然護膚等概念立體化地呈現。聯合利華還將在展區內組織多場品牌互動,帶領大家更加深入地了解品牌理念和產品功能。

          美容及個人護理領域是聯合利華未來發展的戰略重點和核心增長驅動力,此次首度集體亮相也被視為大舉進軍化妝品渠道的信號。針對消費者不斷升級的消費需求,聯合利華將一系列美妝品牌收入歸囊中,將諸多高端國際品牌引入中國,同時對經典品牌進行了高端化年輕化升級,以嶄新的面貌全面開啟了高端化的品牌征途。

          people talking

          (聯合利華北亞區執行副總裁龍嘉華(右二)參觀美博會,商討渠道戰略)

          AHC、 K-BRIGHT領銜的高端線全面布局

          歐睿國際統計的數據顯示,中國高端化妝品市場近10年來的年均復合增速約為11.6%,高于大眾護膚市場的增速,到2021年行業規模有望達到3499億元。中國高端美妝市場潛力巨大,人們對高端化妝品的需求空前高漲,聯合利華也在不斷增加美容及個護領域的投入,近年來陸續收購了AHC和Hourglass等高端品牌,并積極通過內部研發推出了新品牌K-BRIGHT。

          ahc stand

          (愛和純AHC展臺)

          AHC起源于1999年的首爾,為私人美容院和皮膚科診所提供優質護膚解決方案,受到韓國貴婦和皮膚科醫生的廣泛認可。其孕育出的高效美容護膚產品和獨特的AestheBalance三位一體護膚理念,即先進的皮膚科學、精心搭配的產品配方和恰當的使用方法,為品牌收獲了一批擁躉,品牌獨創的指尖SPA也成為獨特賣點。

          2017年,AHC連同所屬的韓國Carver Korea化妝品集團被聯合利華收歸旗下,隨即全面布局中國市場,陸續開啟了一般貿易銷售鏈路,上線天貓官方旗艦店,進駐屈臣氏品牌專區。2018年,AHC品牌實現銷售額3.87億歐元(約合人民幣30.2億元),增長率達14.6%,蟬聯阿里國際美妝No.1。2019年,渠道擴張是AHC的重中之重,其中化妝品渠道更是首當其沖。

          k-bright

          (科倍麗K-BRIGHT展臺)

          K-BRIGHT是聯合利華近十年來首次針對亞洲女性專門設計的全新輕奢護膚品牌。由聯合利華全球研發中心牽頭研發,耗時3年,集結了來自首爾、倫敦、上海、曼谷、新加坡的眾多行業專家,歷經210次配方,最終誕生了這個品牌,其先進的ICY-LOCK?凝鎖技術使產品在接觸肌膚片刻釋放成分最大功效,為女性打造緊致透亮的無瑕美肌。2018年,K-BRIGHT一經上市就受到了美妝界的眾多關注,成為美妝博主的新寵。2019年,K-bright將會開啟全渠道布局之路。

          simple stand

          (清妍Simple展臺)

          love beauty planet

          (花漾星球LBP(Love Beauty & Planet)展臺)

          此外,北美No.1天然美學香氛護理品牌LBP、英國No.1大眾護膚品牌Simple等即將于2019年進入中國市場的新品牌也提前亮相美博會,給了中國消費者諸多期待的同時也彰顯了聯合利華入局高端美容市場的決心,為進一步增強聯合利華在亞洲美妝市場及全球個人護理市場的專業地位奠定了基礎。

          至此,聯合利華已經基本形成了較為立體化的化妝品品牌矩陣。從高端到中端全線涉及,從歐美到日韓均有涉獵,從植物添加、醫美到彩妝均有布局。

          百年經典品牌凡士林、多芬的年輕化之路

          凡士林、力士、清揚這些經典品牌擁有令人驚羨的歷史沉淀,但經典品牌多面臨著一個相似的增長困境,如何在保持品牌特性的同時吸引更多年輕消費者。為了更好地擁抱年輕消費者,品牌在代言人選擇、包裝升級、豐富產品線等方面都做出了巨大的改變。

          clear stand

          (清揚 CLEAR 展臺)

          150年歷史的凡士林品牌,近兩年在品牌形象年輕化方面做得非常成功,不斷推出更符合年輕消費者喜好的美白身體護理,多樣化唇部修復產品線,同時開啟雙星代言模式,聯合楊洋、景甜兩位藝人,結合一眾美妝達人廣泛種草,積極開拓線上營銷新模式。凡士林的消費者中35歲以下人群占比已達到85%,帶來了連續兩年的業績翻倍增長。

          vaseline stand

          (凡士林Vaseline展臺)

          多芬是少數憑借廣告“出圈”的品牌,對女性社會議題的洞察思考,使其成為在國際廣告節獲獎的常客。多芬倡導Real Beauty(真美)的品牌理念,鼓勵眾多女性認識自身真正的美,建立對自己身體,發膚,面容的自信,釋放屬于自己的美。多芬的自信養成計劃已遍布全球140多個國家,在中國也不斷通過新媒體和年輕消費者反復溝通這一品牌理念。同時,在強大品牌力的支撐下連續推出符合年輕消費者喜好的產品,比如網紅產品多芬潔面泡泡,一直保持雙倍增速。

          Dove stand products

          (多芬Dove展臺)

          全面進軍化妝品專營渠道

          在中國,城鎮化進程加快,過去幾年中,中國GDP的增長主要來自下線城市的貢獻,而化妝品店主要根植在這些市場,消費力日益強勁的小鎮青年也是化妝品店的主要消費群,進一步促進了化妝品專營店的蓬勃發展。同時,中產階級崛起,消費升級要求渠道越來越專業化,也需要更多國際美妝品牌及高端產品線的入駐。目前,聯合利華已經組建了主攻化妝品店渠道的專業團隊。

          men standing

          (照片中從左至右分別是:聯合利華中國客戶發展部副總裁及渠道拓展總經理 Andrew Kennedy、美博會主席桑敬民、AHC CEO Jay Lee)

          聯合利華在將眾多高端化產品及品牌帶入化妝品渠道的同時,也會運用自身強有力的渠道把控力和消費者洞察力,開拓出新的化妝品渠道發展藍圖,將美麗帶給更多中國消費者。

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